她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村证券刚入行那几年，kiko每天不是打电话就是在路上，这么拼的事情狂，如今却跳槽进入了银座的夜生活圈。她说：“比起升职，我更想当老板。”究竟人家在券商是销冠，到了银座照旧销冠。

最近，金融圈被“日本券商女下海银座”的消息刷屏，各群都在讨论“一级二级不如三级，未来该怎么办”。

海内的金融人是不可果真下海的，那还能有啥出路？许多人已经打了样，考公考编，或者跳槽去上市公司对接资本市场当证代或者董秘。

而那些暂时还找不到跳槽转行出路的券商人，只好拼命开发新才艺，为了拉到新客户年老卷起来！拼命水平，简直不输给银座的券商美女。

以前看日本金融圈的新闻，那是奇葩各处，有券商职员下药谋杀八旬客户，有银行内部发出“偷窃银行资产就切腹谢罪”的誓约书，有靠上市公司发消费券生活数年的股东大叔真人秀。

现在呢？突然就像青春动漫一样燃起来了：能当销冠的券商女销售，转行下海银座，又成了销冠。

这位美女名叫kiko，结业就加入了日本最大的券商野村证券，一干就是6年，业绩很亮眼，还拿过CEO奖，妥妥的销冠，现在呢，却转行成了银座夜店的头牌女公关。

她并不是混不下去才去“陪酒”，在野村证券刚入行那几年，kiko每天不是打电话就是在路上，她甚至坦言：“看到一栋写字楼，我就知道今天要从一楼扫到顶楼，挨家挨户敲门。”每天造访客户超100家，电话能打200通，能听她讲完的客户也许不到5个。就这样第二年的时候，她就拿了野村的CEO大奖。

可是，这么拼的事情狂，如今却跳槽进入了银座的夜生活圈。她说：“比起升职，我更想当老板。”

入职第一个月，她没急着推销自己，而是默默视察客户、店里流程、客户喜好。到了第二个月，她爆发了——拿下了当月销售第一，并坚持了一整年。

并且，跟其他同事差别，她究竟是金融圈出来的，做得一手好表格，用Excel建立客户档案，包括客户的生日、兴趣、事情行业、消费习惯、已往聊天纪录等。每次接待前，她都会查一下客户资料，准备聊天话题。她每天都读《日经新闻》等财经媒体，对当天的热点了如指掌，如果客户最近公司有新闻、股票有变换，她会第一时间祝贺或体贴。

靠着专业和勤奋，kiko在哪里都是销冠也就不奇怪了。她现在的目标是存够创业资金，三年内自己开店。

据她自己说，在证券公司，每天都要招待客户，喝酒到很晚、睡眠缺乏，而现在她的收入，是之前的3倍，还很自由。

怪不得网友吐槽“券商真不是人待的地方”，别误会，我是说日本的券商。

日本的券商妹妹换行业依旧是头牌，反观海内的券商人，面对业绩压力，能转行的转行，不可转行的猖獗考编上岸。

说起来，今年真是金融人考编上岸大年，好比上海市，今年一季度考试录用的公务员名单中，就有20多个金融圈的。

其中十多人来自券商，至少4人来自银行、3人来自私募，甚至另有1人来自上交所。

再好比证监会近日披露的2025年度公务员拟录用名单作为样本视察，共有28名人士曾是券商从业人员，数量接近已往3年证监会拟录用券商配景人员的总和。

别的，北京市向阳区宣布的招录名单中，向阳区发改委的综合治理岗，也泛起了券商人，来自中信证券。

更不必说，2024年度金管局录用公务员名单中，有26个都是银行人，他们的原单位笼罩了六大行、股份行、城商行、农商行和政策性银行等。

除了拼学习考编的，另有拼人脉和资源跳槽去上市公司当董秘的。

去年到现在，券商投行跳槽到上市公司当董秘、财务总监的新闻也层出不穷，并且特别明显的是，今年这样的案例更密集了，去年全年才30个，今年一季度就有31个：

金融人猖獗考编上岸，转行去上市公司，主要照旧因为行业现在趋势就是裁人收缩，尤其券商。

凭据中国证券业协会数据、Wind金融终端统计发明，截至今年一季度末，证券行业共有32.83万名从颐魅者（数据还包括部分证券公司旗下资管及投行等子公司员工），与2024年初的35.05万人相比，减少22150人，降幅为6.32%。

在128家数据可比的券商中，有107家从业人员数量较2024年初下滑，占比超八成。具体到岗位上，一般证券业务的减员人数最多，减少15246人；证券经纪人降幅最大，降幅为28.17%。

一位券商朋友王哥对八妹说，这是他们公司营业部新任总经理的话，这些内容在周例会、月总结会和营销人员内部会，都说了一遍。

他任职于一家中型券商在北京的营业部A，这家券商总部在华东地区某省，在北京一共三家营业部ABC。上个月，毫无征兆的情况下，三家营业部的总经理都换了人。

王哥的老领导张总在这家营业部已经管了十年，现在被调去管分公司的零售业务。营业部B的李总调来接管王哥的营业部，李总在营业部B当了15年总经理。而李总原先所在的营业部B，由营业部C的总经理孙总调任，孙总在那里也当了8年总经理了。最后，营业部C从隔邻省抽调了一个总经理来管。

北京还不是唯一洗牌的省份，在五月，公司内网宣布的中层治理人员职务变换通告，一共有8份，至少涉及了19家分支机构。

李总一上任就开始给全员打鸡血，说再不向外拓展就快要干不下去了，还用营业部B的营销举例子：

“咱们xx路（营业部）为什么在北京业绩第一？因为一直在寻找出路，亲戚朋友老客户都挖完了，银行网点一个月开不了几个，最后另有两条出路。弄了许多小圈子，高尔夫、网球、羽毛球、击剑，这些都试过，建一个群组织运动，混熟了，一个圈子出三五个客户，大部分都是高净值的。第二条路就是互联网，做个视泼魅账号民众号多发点内容，说未必网上就来新客户了。”

券商人每天都要面对同样的“洗脑”，业绩压力蹭蹭往上涨，员工也是为了业绩抢破了头、想尽了步伐。

王哥不是没想过出去拓展客户，实在是老客户要天天打电话盯着维护，运动喜好的小圈子基础挤不出时间来搞，做新视频号啥的，倒是想过挺长时间了，可是这个事情一旦开始就要坚持恒久做，那每天都发什么呢？

旁边座位的一个女同事去年就做了个号，还花钱买了陪跑，事情日每天都更新一期视频，自己写文案拍摄剪辑全干了，现在视频号和抖音号都只有两三千粉丝，转化开户或者卖投顾产品也寥寥无几，这条路真的能走通吗？

其实，做短视频或者直播账号，马太效应特别明显，受接待的人被全网热捧，大部分普通人做号很难出面。

现在许多券商的员工号和官方号，发收评发股市剖析，量都平平，倒是唱歌跳舞或者搞笑段子的视频还能有点起色，难怪业内喜欢招聘会唱歌跳舞的女孩子。

两年前，招商证券财产治理中心某面试官，在1对1面试环节，要求所有面试女生跳舞。结果，面试一结束就被一位到局面试的女生曝光了，弄得全网皆知：

嗨，别说普通员工的面试了，剖析师也躲不过才艺展示。有“黄埔军校”之称的国泰君安研究所的所长黄燕铭一经说过，招聘新人时，更青睐理工科同时会写诗词歌赋的学生。

关于“有的人说我相同表达能力不强，怎么训练？”的问题，黄燕铭称可以去KTV唱卡拉OK。“这是一个资助你去训练声音和表达自己的一个很重要的要领。”

去年上海的金融圈群里还曾传出陆家嘴一个券商的销售，某985本硕结业，下海到KTV兼职陪酒，自述赚得比本职事情要多，靠的是弹得一手好琵琶。

看来，现在还留在券商的人，踏踏实实做业务显然已经不敷了，要卷出来真是需要十八般武艺了。

《券商员工扎堆“考公”，爆发了什么？》，证券时报·券商中国

《投行人考上公务员，等IPO奖金照旧新奔赴？》，财联社·创业板视察

《券商从业人员去年以来净流出超2万人，投顾、剖析师等人数逆势增长》，红星新闻

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